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Channel Services

Unsere Channel-Erfahrung ermöglicht es Partnern und Anbietern, von bewährten Strategien zur Wachstumsbeschleunigung zu profitieren, die den Channel-Vertrieb verändern.

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Für Partner

Der Wiederverkauf von Produkten und Dienstleistungen anderer Personen kann Schwierigkeiten beherbergen.

Das gilt insbesondere für Value Added Reseller für IT. Das Tempo der Veränderungen im IT-Vertriebskanal in Verbindung mit gesättigten Marktbedingungen bedeutet, dass der Channel-Vertrieb hart ist und nur noch härter werden wird

Eine Beschleunigung des Wachstums ist jedoch keineswegs unmöglich.

Durhamlane hat mit vielen IT-VARs zusammengearbeitet, um ihre Vertriebsmitarbeiter, Prozesse und Pipelines durch die bewährte „Verkauf auf einem höheren Level"-Methode zu transformieren.

Für Anbieter

Die effektive Rekrutierung von Vertriebspartnern ist entscheidend.

Die Suche und Pflege potenzieller Partner für Ihre Produkte und Dienstleistungen ist in vielerlei Hinsicht vergleichbar mit einer Verkaufskampagne. Sie müssen ein Unternehmen von „potenzieller Kunde" zu „Partner" führen und dabei jede Phase des Verkaufsprozesses abbilden.

Fast alle Ihre potenziellen Partner, zumindest die, die Sie wollen, sind bereits damit beschäftigt, ihre Dienstleistungen an andere Kunden zu verkaufen. Sie benötigen also eine gut durchdachte Strategie und zielgerichtete Ressourcen, um Ihr Leistungsversprechen in dieses Ökosystem einzubringen und Partner daraus zu gewinnen..

Deshalb kommen Anbieter zu durhamlane. Unsere breite und fundierte Erfahrung in der ausgelagerten Geschäftsentwicklung und unsere übertragbaren Fähigkeiten machen es uns möglich, qualitativ hochwertige Partner zu gewinnen, um Vertriebskanäle voranzutreiben.

Fallstudien

Betrachten Sie unsere bisherigen Leistungen und erfahren Sie, was unsere Kunden über uns berichten.

Zandra Moore

Mitbegründerin und CEO, panintelligence

“durhamlane has been fundamental to our growth. I regularly recommend them to our customers and partners because I really believe durhamlane has a magic mix of ingredients for what it takes to be successful – and I don’t recommend many organisations”

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Andrew Robson

CEO

„Als wir uns mit technologiespezifischen Vertriebscoachings- und Lead-generierungsunternehmen beschäftigten, gab es wirklich nur eines, das das gewährleisten konnte, was wir wollten. Durhamlanes Ansatz isteinzigartig."

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Nick Longden

Vertriebsleiter, Sage

„Durhamlane hat uns geholfen, einen einheitlichen Verkaufsansatz zu entwickeln, die Denkweise des Teams zu ändern und den Mitgliedern zu helfen, hochwertigere Leads zu qualifizieren. Sie haben unser Unternehmen wirklich verstanden, was bedeutet, dass die Qualität der Kandidaten, die sie uns geschickt haben, uns viel Zeit und Mühe erspart hat."

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Unternehmen, die uns vertrauen

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