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Manchmal ist es notwendig, über das reine Outsourcing der Bedarfsgenerierung hinauszugehen. Viele Kunden benötigen einen Wachstumspartner, der als ihr Innendienstteam fungiert.

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Vom ersten Gespräch bis zur Bestellung

Für einige Unternehmen, vor allem aus der High-Tech-Software-Branche, die schnell skalierbar sind, reicht ein Outsourcing der Lead-Generierung allein nicht aus, um das Wachstum in der erwünschten Geschwindigkeit zu beschleunigen.

In diesem Fall brauchen Sie einen Wachstumspartner, der nicht nur als Erweiterung ihres Teams dient, sondern auch Verantwortung für den Verkaufsprozess übernimmt.

Viele unserer Kunden haben aus diesem Grund auf unsere Leistungen zurückgegriffen – um neue Interessenten zu finden, Vorführungen Videokonferenzen oder Meetings abzuhalten und zu erleichtern und sogar um letztlich die finale Unterschrift / Bestellung zu erhalten.

Dieses ganzheitliche Business Development-Angebot ist zwar nicht für alle Kunden geeignet, kann aber für andere (insbesondere für Software-als-Service-Organisationen) äußerst effektiv sein. Betrachten Sie einige der folgenden Statistiken:

  • 48 % der Vertriebsmitarbeiter treten nie mit einem potenziellen Kunden in Kontakt
  • 25 % der Vertriebsmitarbeiter stellen einen zweiten Kontakt her und hören dann auf
  • 12 % der Vertriebsmitarbeiter knüpfen nur drei Kontakte und hören dann auf
  • Only 10 % der Vertriebsmitarbeiter stellen mehr als drei Kontakte her

Und jetzt…

  • 2 % der Verkäufe werden beim ersten Kontakt durchgeführt.
  • 3 % der Verkäufe werden über den zweiten Kontakt getätigt.
  • 5 % der Verkäufe werden über den dritten Kontakt getätigt.
  • 10 % der Verkäufe werden über den vierten Kontakt getätigt.
  • 80% der Verkäufe werden über den fünften bis zwölften Kontakt getätigt.

Quelle: National Sales Executive Association

Unternehmen, die uns vertrauen

pwc sage aviva tsg drax harrods xero insidesales

Fallstudien

Lesen Sie, was unsere Kunden über uns berichten:

Philip Briscoe

Geschäftsführer, HCFX

„Das durhamlane-Team war großartig in der Zusammenarbeit – von der Erreichbarkeit über die Verfügbarkeit, dem Stellen von Fragen bis hin zur Berichterstattung. Es war fantastisch und wir sind sehr zufrieden mit den Ergebnissen.”

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David Stonehouse

CEO

„Ich würde durhamlane empfehlen, weil sie das getan haben, was sie sagten, dass sie tun würden, und weil sie sich die Mühe gemacht haben, unser Unternehmen zu verstehen. Das spiegelt sich in der Art und Weise, wie sie an die Weiterbildung herangehen, wie sie für uns rekrutieren und wie sie Leads für uns generieren – weil sie Teil unseres Teams geworden sind.”

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Mike Boswell

Ausbildungsleiter, NCFE

"Die Unterstützung von durhamlane hat der NCFE das Vertrauen gegeben, ihre Lösung zur Endpunktbewertung zu vertiefen und zu entwickeln. James und Dan haben unserem Team einen echten Mehrwert gebracht und vertreten uns mit echter Professionalität".

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